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【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
來源:本站原創  發布日期:2019年07月04日  瀏覽次數:
    隨著盛夏季節到來,磷復肥行業的秋季營銷已經悄然拉開序幕。6月23日,以“邁向新征程,實現新目標”為主題的新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行。
 
    長江揚波起舞,匡廬搖臂迎賓。中國磷復肥工業協會秘書長李光,《農資與市場》雜志社總編、《銷售與市場》雜志社高級研究員馮衛東,國內知名咨詢公司北京迪智成企業管理咨詢公司總經理張博,新洋豐農業科技股份有限公司執行總裁楊磊、副總裁趙程云、市場總監韋萬成、副總裁王雁峰、副總裁包雪梅、江西新洋豐總經理張紅金,以及來自全國的1100多位農資經銷商齊聚九江,共襄盛會。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    當前,綠色、生態、環保、創新已經成為國家未來發展的主旋律。
 
    李光從宏觀高度分析了國內外形勢和國內政策對行業的影響,他表示,對中美貿易戰結束不要抱有幻想,流通領域的弱化讓蓄水池作用缺失,化肥施用已經從零增長轉向負增長,環保從嚴讓中小企業或將大規模消失,產業集中度會進一步提高,未來具有超級規模的大型企業和具有特色的中小企業會并存。
 
    中國復合肥行業必須回歸農資屬性,過去的概念式炒作已經一去不返,農資人必須真正沉下心來,深入田間,致力于解決“三農”問題。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    會上,楊磊發表了題為《新洋豐,新夢想,當前形勢下新洋豐戰略規劃——綠色發展之路解析》的主旨演講。
 
    楊磊介紹,新洋豐正從全產業鏈發力,搭建綠色循環產業體系。在環境友好方面,做到環保設施設備建立健全,資源循環利用,機械化智能化技術運用減少勞動用工;在產品高效創新方面,從全營養要素發展、作物營養與土壤改良和功能肥等三個方向發力創新;在服務創新方面,聚焦新型農業經營主體需求,幫助其降低成本,提供種植解決方案,通過全程標準化、品牌化提升農業品牌;在營銷創新方面全面提檔升級;在農業投入與農業產出上協同發展。
 
    未來,新洋豐將圍繞綠色發展戰略,緊抓行業整合、產業轉型升級、化肥零增長等行業發展機遇,通過產品創新、模式創新、資源整合和國際化等四大抓手,打造三個樣板工程,成立四大科研平臺,構建可持續創新能力,樹立行業的標桿。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    近期,新洋豐正式由“湖北新洋豐肥業股份有限公司”,更名為“新洋豐農業科技股份有限公司”。新洋豐更名后去除地域,由“肥業”延伸至“農業”,并增加了科技的元素,這是新洋豐綠色發展戰略和方向的具體體現。會上,新洋豐首次發布了企業全新品牌LOGO。
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    作為資深媒體人,馮衛東解讀近年的行業熱點,就是現代農業產業解決方案的提供,即以作物需求為導向、體驗感極強的產品或方案。這與新洋豐提出的“領先的現代農業產業解決方案的提供商”戰略剛好相吻合。
 
    創新是新洋豐綠色發展戰略的重要手段,而創新主要表現在產品創新、模式創新和服務創新等方面。新洋豐綠色發展下的產品創新,要對標國際一流,引領肥料技術進步和產品創新。
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    公司建立了最科學嚴謹的產品開發流程,包括作物需求、土壤供應、配方設計、工藝論證、經濟分析、試驗驗證、示范推廣、農戶施用等八大環節,保證新洋豐推出的所有新型肥料產品都是經過層層考核、嚴格論證、真正有效的肥料,絕不是概念式炒作。
 
    王雁峰介紹,新洋豐產品創新的總體思路包括兩個方面:一是以作物為導向,綜合作物營養與土壤健康,打造中國作物專用肥料領導者;二是用3-5年時間,在專用有機肥領域成為行業龍頭。
 
    過去10年,新洋豐與中國農業大學戰略合作,參與國家測土配方施肥行動,引領了行業復合肥從通用型向專用型配方肥的轉變。
 
    未來,新洋豐還要對標國際一流,圍繞理念研究、檢測手段、產品創新產業鏈、肥料增效和生物刺激素等方向開展合作,共同開發下一代新產品,同時強化應用技術研究積累,實現緊跟市場不脫節。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    今年,新洋豐在全國建設了228個試驗示范田,并召開了大量的觀摩會。會上,新洋豐副總裁包雪梅博士不僅現場分享了洋豐硫、百倍邦、康樸•諾泰克、海藻菌劑等新型肥料產品在市場上亮眼表現,用數據和事例加以佐證,同時還介紹了新洋豐技術服務核心內容,包括土壤檢測與速測、施肥套餐方案設計、作物整體解決方案、產品定制與服務和試驗示范田建設。
 
    “洋豐硫,洋豐硫,上到地里不用愁;你說好,我說好,大伙人民都說好……”山東省成武縣申樓鄉的杰大爺即興表演的這段山東快板,一度火爆朋友圈,被喻為是農民朋友唱響的洋豐硫“贊歌”。事實證明,新洋豐最近幾年推出的各類新型肥料和技術服務,都在市場上受到了廣泛贊譽。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    在農業供給側結構改革和化肥施肥量零增長等國家政策的引領下,最近三年中國磷復肥的總產量連續保持下行趨勢。在這種大背景下,新洋豐逆勢上揚,不僅銷量逐年穩步上升,而且產品結構調整效果明顯,新型肥料的占比加大,成為行業的一股清流。分析原因所在,新洋豐長期堅持對渠道體系的持續優化功不可滅。
 
    會上,新洋豐副總裁趙程云解讀了宏觀行業背景下渠道變革的思考與應對措施。他提出,中美貿易戰將加速中國農業產業從量變到質量,當前肥料市場的競爭更加激烈,很多企業被迫以犧牲效益來保銷量,渠道創新變革勢在必行。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    趙程云分析,宏觀經濟形勢下農資營銷渠道面臨六大問題:一是市場只耕不精不聚焦不專注;二是利潤、品類逐步萎縮;三是活動和效果不系統,沒有絕對影響力;四是推廣工作忽視產品本身;五是人才成為發展瓶頸;六是資金安全再次成為焦點。
 
    他認為必須從以下方面破局變革:一是改變經營策略,保市場,賣新品;二是改變營銷服務手段,從過去的請客吃飯等營銷手段,改變為“營銷+技術服務”的綜合服務模式;三是以產品為根本出發點,用試驗示范效果說話;四是不斷走出去,到優質市場學習,變被動為主動;五是既要有想法更要有行動。
 
    未來,新洋豐將從模式創新、跨界合作、果肥結合、搭建農服平臺等四方面全面展開渠道變革。
 
    特別在果肥結合方面,新洋豐基于目前已有積累,提出“洋豐綠色家園”設想。即在農業種植板塊,建樣板,我種你看;在種植培訓板塊,種植技術輻射,我教你種;在農資銷售板塊,優質農資配套入戶,優質農資共享;在果業銷售板塊,實現優質果品收購,這是洋豐綠色農園體系順利運轉的基礎;在公益事業板塊,新洋豐的洛川、慶陽現象,已經成為當地政府肯定的綠色家園建設的領路者,參與農村公益事業建設,是農民的家園,也是洋豐的家園。
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
    做農資行業越來越難,針對業內普遍關心的2019年復合肥市場的走勢問題,李光提醒廣大肥料界的農資人,一定做到五個關注,一是關注原材料短缺對化肥價格的影響,二是關注環保督察限產和企業搬遷,三是關注氣候惡化對農業的影響,四是關注農產品價格的提高帶來的利好,五是關注四季度原料繼續漲價的市場行情,抓住機會,保持定心,化危為機,實現行業穩定運行,爭取最大效益。
 
    最后,趙程云發出秋季總動員。他號召全體經銷商,在行業競爭已到了最關鍵的時刻,要珍惜機會,把握機遇,多措并舉,引爆秋季,緊跟新洋豐的步伐,一起邁向新征程,實現新目標。
 
    次日,全體與會人員前往新洋豐全資子公司江西新洋豐現場參觀。江西新洋豐是新洋豐上市后募集資金建設的第一個項目,位于九江瑞昌碼頭工業城,公司自建有專用碼頭,是新洋豐建設標準最高,自動化程度最高的生產基地之一。與會人員在高大上廠區和碼頭駐足流連,驚嘆不已!
 
【要聞來襲】邁向新征程 實現新目標——新洋豐2019年秋季營銷啟動會在江西九江舉行
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